每一次危机，就是行业重新洗牌的时候，的公司崛起，平庸的公司倒下。

在别家房企还在研究怎么搭建线上卖房平台，怎么通过高颜值的小哥哥、小姐姐们直播来吸引流量的时候，恒大高举高打，18日加码75折特大优惠，推出一系列购房"大礼包"，向地产电商顶流进击。

 

步：在售房源悉数"上架"

要成为地产电商顶流步，得手中有粮，还得备足。

2月13日，恒大将旗下所有在售房源悉数"上架"，率先启动全面"网上购房"，打造提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务。

购房者只需在"恒房通"平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。同时针对客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，恒大还推出相应权益，让购房者"稳赚不赔"。

此外，恒大还创新引入电商领域的价格保护和退换服务，推出"价购房"，如购买楼盘价格下调，购房者可获补差价。售后方面，则提出"无理由退房"，真正消除了购房者"买贵了"和"买错了"的担忧，从源头上兜底房价下跌的风险。

 

第二步：全民都是营销员

有了充足的货源，如何引流、提高线上拓客的成交转化是成为顶流至关重要的第二步。

对此，恒大早有准备。早在多年前,恒大就推出了"恒房通",沉淀积累的庞大用户量，为全面迈入网上购房时代打下坚实基础。恒大通过"恒房通"发动超千万用户成为其兼职销售员，并给予多重激励。通过人际社交传播，在最短时间内解决了线上销售的引流问题，推动线上认购成效显著，尝到流量甜头。

根据恒大公布的数据显示，截止2月16日，客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，届时将发放3亿和3.5亿奖励给网上认购的买家。

此外，"恒房通"三天的新增用户也达到300多万人，累计用户数超过1000万人。其中，恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。可见，恒大的创新做法，给购房者提供了多重身份选择，其不仅是买房人，还可以是恒大的"兼职销售员"。

第三步：今起祭出史上最惠

价格，是网购的要义，也是刚需住房的要义。

尝到流量红利的恒大，乘胜追击，再祭出楼盘75折特大优惠，用让利提高线上全民营销的转化率。

2月18日起，购房者更可享恒大楼盘75折大优惠。除享有特大优惠外，针对不同的支付方式，购房者还享有不同额度折扣，可谓是"折上折"。

 

 

业内人士分析，恒大先行先试，借网上购房推动房屋销售的互联网化转型，带动行业加速电商化。从众多后来者的被动跟进，不难看到恒大的创新举措给整个行业带来的震撼。他表示，市场需求只会延后不会消失，在特殊时期后或加速释放。恒大推出的一系列政策环环相扣，抢在行业前锁定流量，为其成为行业顶流奠定了基础