从1992到2012，碧桂园走了20年。20年前，邓小平南巡讲话打开了改革画卷；20年前，碧桂园应运而生；20年前，碧桂园 千亩大盘在顺德碧江之测悄然涌动……但20年后，碧桂园竞争力脱颖而出，已经发生质变，俨然跻身于中国 的地产品牌行列。

平过自己起屋碧桂园20年发展成行业

从临危受命到枯木逢春，再到成功上市，碧桂园因创造了 个过千亿的中国首富而进入人们视野。2007年4月，碧桂园在香港主板成功上市，仅出让了16.87%的股权便募集到了148亿港元，当时创下了内地房企在港上市融资额的 纪录。

2012年4月，在碧桂园高层对话广深媒体中，碧桂园总裁莫斌曾说：“由于杨主席为人处事 低调，碧桂园跟新闻媒体打交道较少。”务实做事，敢于创新的碧桂园终于成为中国房地产的 的品牌之一。

扎根郊区及二三线城市

我们不难发现，碧桂园所到之处，大部分不是房地产商扎堆云集的一线城市，而是被人忽视的二三线甚至四五线城市。碧桂园创始人杨国强说：“我国地区发展贫富不均，土地对 大城市极为宝贵，如果将边远的不成长庄稼，甚至都没有植物的‘蛮荒之地’开发好，该对中国城镇化建设有多大贡献？”由此看来，碧桂园不仅仅是一个地产开发商，还是一个城乡一体化建设的积极参与者。也因其前瞻性，碧桂园避开了京沪穗深等一线城市房产大佬的竞争，它以每年一座凤凰城的速度成为中国 的房地产公司之一。拿华南碧桂园、广州碧桂园凤凰城为例，因为碧桂园首先进入并打开了当地的市场，其他大型开发商陆续进驻，华南板块以及广园东板块成为广州、广东乃至闻名的区域。碧桂园把自己定位在二三线城市，大力兴建市政配套，将一些荒地开发成有价值、有人气的大型成熟社区，其中碧桂园凤凰城就是 为有力的证据。

低价卖房快速出手

1999年广州碧桂园的“闪电式”快速营销策略曾一度打乱洛溪板块开发商的阵脚。广州碧桂园公开发售10天成交2000套，洛溪板块一时烽烟四起。

“快速开发、快 售、快速回笼资金”的运营模式是碧桂园的核心竞争力。这种独特的碧桂园模式也被同行及不同行业争相效仿。碧桂园项目选址多位于城市发展 区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，一般新建项目在1年至1年半的时间内达到可销售环境，加速现金回笼。

2002年五一假期，广州凤凰城首次开盘，开盘当日接待3.5万看房人，进出车辆达5000辆次，当日开卖的凤凰城独立别墅260套、联排别墅120套、洋房600套全部“日光”，销售金额达7.5亿；2011年南京碧桂园凤凰城开盘当天2000多套房源几乎全部售罄，进账10亿多，再续奇迹；而惠州碧桂园十里银滩更是将这种热销场面发挥到 ，首次开盘，销售4000套，进账3亿，成为中国房地产历 为辉煌的奇迹。开盘销售业绩大捷不仅归功于价格的吸引，但更多归功于 产品深入人心。

就像碧桂园宣称的那样，“碧桂园模式”是独特而不易模仿的。的确，这种模式成功地推销了碧桂园，成功地俘获了碧桂园业主。但是这种“快速”模式并非长久之计。