昨天下午，位于南京南站的万科大都会首开，推出A-1#、A-2#、A-4#、A-6#共计188套房源，成为首批公证处摇号的项目之一。截止发稿前，根据开发商公布的销售数据：140平米房源已全部售罄，180平房源仅剩16套，整体去化9成。

（万科大都会首开选房现场）

此次开盘的房源，销许均价在34034- 36505元/平之间，也就是说，想要购买的话，需支付至少500万左右的总价。

（万科大都会首开房源销许价位）

这样的纯改善产品，在当前的市场环境下为何仍能脱颖而出？这与万科本身的基因不无关系。

品牌力量 左右购房决策

根据房天下大数据监控后台显示，楼盘标签特色热度榜的榜首位置长期为“品牌地产”，其占比甚至超过了第二、三名的总和，可见品牌对于购房决策所起到的重要影响。而搜索关键词榜单中，“万科”二字长期占据梯队。

（数据来源：房天下）

种种迹象表明，当前的楼市环境下，购房需求只是被压抑而并未发生预期的转变，换言之，限购虽然影响了改善客群的购房资格，却没有影响到他们购房意愿。

尤其是，当遇到真正值得入手的产品时，他们便无需多加犹豫。

消费迭代 催生“新刚需”

随着经济水平的提高，人们更加注重居住环境的舒适度和服务的人性化，考虑改善型住宅的购房者在逐渐增多。腰包鼓了，准备要二胎了，想接父母一起住了……这些被现实冲击的刚性需求，渐进式地驱动了改善型客群换房的步伐。

根据网上房地产5月的住宅成交面积段统计显示，在总计712660平米的住宅成交面积中，120-140平面积段占比仅比80-100平米成交面积占比低3个百分点；而如果以140平为分水岭，140平以上面积段成交占比也与100平以下面积段占比相差无几。

可见，随着人们对生活品质的不断追求，改善型购房人群正逐渐与刚需客群分庭抗礼，占据着楼市的半壁江山。

（数据来源：网上房地产）

不同于刚需族购房以实惠为首要前提，改善型住房需求更看重地产品牌、社区环境、物业形态、配套服务等。

对于购房者来说，改善型需求的住房不仅仅是指“大户型”，应该是能够提供更好的居住体验，更关注于房源自身的品质、生活配套、交通的便利性。

遇见新生 万科开启生活新体验

万科大都会之所以首开能取得不错的去化成绩，除了其自身品牌实力外，该项目通过构筑“生活体验馆”的方式，所展现出来对于居住品质的重构，也吸引了不少新中产客户的眼球。

万科大都会生活馆，是南京万科“热带雨林”战略体系背景下对于销售中心的创新尝试。立足为业主服务的理念，集心旅书吧、五味厨房、MY SPACE咖啡吧、童心乐园、美好时区、700Bike城市自行车体验店、口袋公园七大艺趣空间于一体，让业主充分参与到这个空间中来。

传统改善型产品突出表现为户型面积的扩大、装修标准的提高，却很少有项目真正关心过改善购房群体的内心需求。

改善生活不仅仅体现在房、厅、卫的数量和面积的增加，还应该有更多创新空间，更关注于房屋自身的品质、生活配套等。

而对于开发商而言，则需要更加用心做好房子，用更加人本主义精神带给市场更多的精细化居住理念和生活方式的居住产品，为购房者提供更多更好的住房选择。